Nous sommes actuellement en partenariat avec un fournisseur de portefeuilles intelligents de crypto-monnaies et de monnaies stables, soutenu par un fonds de capital-risque mondial, dans le cadre de l'ouverture de son bureau parisien. La France servira de siège pour l'expansion de notre client dans la zone euro.
Dans le cadre de cette campagne de développement, nous avons le plaisir d'aider ce client à recruter son chef des ventes et son directeur commercial.
Notre client en est aux premiers stades de la procédure d'autorisation auprès des autorités de régulation, de sorte que la phase initiale de l'emploi sera axée sur la stratégie et la planification dans l'attente de développements.
Une fois l'obtention de la licence terminée, la mission principale est d'aider à mener les efforts commerciaux dans la zone euro, en obtenant des clients fintech et gestionnaires d'actifs, avant le lancement officiel de l'activité qui est prévu pour le deuxième ou troisième trimestre 2026.
Le candidat retenu devra maintenir une présence sur le terrain dans l'UE, chargée de construire le pipeline et les relations qui conduiront à l'adoption dès le premier jour.
Les objectifs à court et moyen terme sont les suivants :
- Aider l'entreprise à atteindre son objectif commercial à moyen terme de 100 millions d'euros en volume de stablecoins dans les deux ans suivant son lancement.
- Construire un pipeline de partenaires de lancement engagés parmi les fintechs, les gestionnaires d'actifs et les fournisseurs de paiement.
- Établir la crédibilité et la visibilité de l'entreprise dans l'écosystème européen des actifs numériques
Responsabilités
- Identifier, poursuivre et conclure des accords commerciaux avec des fintechs, des néobanques, des fournisseurs de paiement, des bourses et des gestionnaires d'actifs à travers l'Europe.
- Développer des partenariats stratégiques avec les dépositaires, les bureaux de gré à gré et les fournisseurs d'infrastructure cryptographique.
- Représenter l'entreprise auprès des autorités de régulation et lors d'événements sectoriels
- Fournir à l'équipe des informations sur le marché concernant la dynamique de la concurrence, les besoins des clients et les possibilités de partenariat.
- Remarque : il s'agit pour l'instant d'un poste de collaborateur individuel, avec la possibilité d'engager une équipe de vente au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise.
Compétences requises
- Solide expérience dans la vente B2B ou le développement commercial dans le domaine des paiements, de la fintech.
- Un réseau à travers l'écosystème européen des services financiers et des crypto-monnaies
- Familiarité avec les stablecoins, l'infrastructure cryptographique ou les produits de trésorerie ou de change.
- Esprit d'entreprise et autonomie, à l'aise pour travailler de manière indépendante avant le lancement avec une structure minimale.
- Prêt à se déplacer à tout moment
- Maîtrise du français et de l'anglais ; d'autres langues européennes sont souhaitées.
- Une expérience préalable auprès d'un émetteur de stablecoins, d'une bourse de crypto-monnaies ou d'un établissement de monnaie électronique est un avantage.
- Des relations avec des gestionnaires d'actifs ou des équipes de trésorerie d'entreprise sont un atout.
simon.bradbury@rolyrecruitment.com
